“在德中国经理人培训”系列 | 第七期：在德经商的销售方式和策略，2017年10月18日，科隆

2017年10月18日，德中经济联合会在科隆成功举办了第七期“在德中国经理人培训”活动。此次培训的主题为在德经商的销售方式和策略。

如今，越来越多的中资企业进驻德国，在不同的文化背景中，面对不同的市场环境，如何有效合理地进行营销，是对来自中国的销售人员的一大挑战。在本次培训的报名阶段，我们向参加者分发问卷并收集了其希望接受的培训内容。East Wind销售咨询公司创始人顾泠竹女士作为此次培训的主讲人，根据收集到的问卷，有针对性地设计了培训内容，为大家献上了一场收获颇丰的课程。

此次培训重点为针对B2B复杂产品和解决方案的销售。活动的上半场，主讲人顾女士对如何在德国做销售进行了全面的分析与解答，其中包括如何建立潜在客户群，如何为德国客户准备报价，如何把握 “关系”以及价格的作用和面谈的技巧等。

活动的下半场，知名工业软件开发企业PSI Metals GmbH的总经理Sven Busch先生受邀接受采访。Busch先生曾代表公司在华开展销售业务，在中国及德国都有丰富的销售经验。活动间歇时，我们向参加者收集了希望提问Busch先生的问题。采访中，他对比了销售在中德两国的不同，并对在德国销售应尽量避免哪些行业“习惯”提出了建议，对大家的问题，比如准备方案书时应注意哪些，如何针对客户的预算把握价格及附加价值，面对有些欧洲企业对中国制造的负面刻板印象，中国供应商应如何应对等，作出了实践性的解答。

下午五点半，培训课程结束后，科隆工商会国际部主任贺可乐先生为所有参加者颁发了培训证明。

之后，大家一边享用小吃和饮品，一边继续自由交流。此次培训活动中，参会者不仅受到了专业内容的培训，在会后的自由交流时间，还有机会与其他学员互相交流工作经验并互相提出建议等。

毕晓慧