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DCW | “在德中国经理人培训”系列 | 第七期:在德经商的销售方式和策略

“在德中国经理人培训”系列 | 第七期:在德经商的销售方式和策略,2017年10月18日,科隆

2017年10月18日,德中经济联合会在科隆成功举办了第七期“在德中国经理人培训”活动。此次培训的主题为在德经商的销售方式和策略。

如今,越来越多的中资企业进驻德国,在不同的文化背景中,面对不同的市场环境,如何有效合理地进行营销,是对来自中国的销售人员的一大挑战。在本次培训的报名阶段,我们向参加者分发问卷并收集了其希望接受的培训内容。East Wind销售咨询公司创始人顾泠竹女士作为此次培训的主讲人,根据收集到的问卷,有针对性地设计了培训内容,为大家献上了一场收获颇丰的课程。

此次培训重点为针对B2B复杂产品和解决方案的销售。活动的上半场,主讲人顾女士对如何在德国做销售进行了全面的分析与解答,其中包括如何建立潜在客户群,如何为德国客户准备报价,如何把握 “关系”以及价格的作用和面谈的技巧等。

活动的下半场,知名工业软件开发企业PSI Metals GmbH的总经理Sven Busch先生受邀接受采访。Busch先生曾代表公司在华开展销售业务,在中国及德国都有丰富的销售经验。活动间歇时,我们向参加者收集了希望提问Busch先生的问题。采访中,他对比了销售在中德两国的不同,并对在德国销售应尽量避免哪些行业“习惯”提出了建议,对大家的问题,比如准备方案书时应注意哪些,如何针对客户的预算把握价格及附加价值,面对有些欧洲企业对中国制造的负面刻板印象,中国供应商应如何应对等,作出了实践性的解答。

下午五点半,培训课程结束后,科隆工商会国际部主任贺可乐先生为所有参加者颁发了培训证明。


之后,大家一边享用小吃和饮品,一边继续自由交流。此次培训活动中,参会者不仅受到了专业内容的培训,在会后的自由交流时间,还有机会与其他学员互相交流工作经验并互相提出建议等。

毕晓慧



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